Vanligtvis förknippar vi byteshandel med barndomen då filmisar, spelkulor eller pokémonkort byte ägare under skolrasten. Nu har byteshandeln fått en renässans. Främst via nätet men också genom bytesdagar och träffar. Byteshandel är som traditionell handel fast utan kontanta medel. Enligt Skatteverket är byteshandel skattefritt så länge som vara byts mot vara och värdena är ungefärligt lika. Mer komplicerat är det om man byter en tjänst mot en vara. Då utför man ett arbete och får betalt med en pryl. Lönen motsvarar då marknadsvärdet av prylen och ska beskattas således beskattas.

Genom historien har byteshandel varit den dominerande handelsformen vad gäller ekonomiska transaktioner. Ett effektivt ekonomiskt system som dessutom har hjälpt till att skapa sociala kontakter. Att byteshandeln idag har fått ett uppsving tros ha att gör med en tilltagande ekonomisk krismedvetenhet, enligt kulturantropologen Mikael Kurkiala vid Uppsala universitet. Likaså har nätet gjort det enklare för människor som delar samma intresse att nå varandra. Bilentusiaster och samlare hittar varandra lätt via specialsajter och kan idka byteshandel med varor som annars är svåra att få tag på. En tredje orsak till byteshandelns ökade popularitet är att begagnade varor idag signalerar positiva värden som miljömedvetenhet, fortsätter Kurkiala.

”Byts – Bytesringen Stockholm” är en av de bytesföreningar som har varit verksam längst i landet. Redan för arton år sedan drog de igång med sin verksamhet. Konceptet är enkelt. Man går med i föreningen och erbjuder tre varor eller tjänster som man kan tillhanda hålla, samt lämnar önskemål på vad man behöver. Varorna värderas i föreningens egen valuta – ”byts”. En bok kan exempelvis säljas för fem ”byts” och dessa enheter kan sedan användas som betalning för andra varor inom systemet. I föreningen kan man även byta tjänster som bakning, datorhjälp, städning eller undervisning.

Om du inte vill gå med i en bytesring kan du ändå ägna dig åt byteshandel. Lokala bytesträffar, typ loppisar, dyker upp med jämna mellanrum. Inte minst klädbytardagar ökar i omfattning. Ett ännu enklare sätt är att börja byta med vänner och bekanta. Byt hembakat bröd mot frukt och bär, eller fönsterputsning mot byte av bildäck. Låt kreativiteten flöda och håll utkik på nätet efter möjliga bytesaffärer.

1. Misstaget att inte göra något alls

Det finns i och för sig inga garantier att dina aktier kommer att stiga första dagen eller ens det första året som du investerat i dem. Men en sak kan jag garantera dig – att inte göra något alls kommer inte säkra din ekonomiska trygghet den dagen det är dags för pension.

2. Misstaget att börja sent med sitt sparande

Att skjuta på sin karriär som sparare på framtiden är ingen bra idé. Börja nu! Med ränta på ränta effekt och tidens inverkan på goda investeringar, som exempelvis utdelningar på aktier etc, så är du i en vinnarposition om du börjar spara i unga år. Om du redan har passerat 20 levnadsår (även om du fortfarande ser ut som en artonåring om du frågar mig) så bör du börja spara och placera bums.

3. Misstaget att investera innan du betalt av dina krediter

Om du är i det läget att du har pengar på ditt sparkonto men samtidigt har en skuld på ett kreditkort eller ett sms-lån så är det prioritet ett att betala av lånet. Många kreditkort och snabblån har en ränta på 15% eller mer och det är inget man bör leva med. Att betala av lån är också ett sätt att spara.

Säg till exempel att du har ett sparat kapital som uppgår till 5000 kronor men du har också en kreditkortsskuld på 5000 kr till en genomsnittsränta på 15%. Man behöver då inte fundera speciellt länge innan man inser att det krävs ganska mycket för att investera de sparade femtusen så att de slår den skuldräntan. Alltså; betala av lån först och sedan kan du börja fundera över att investera eventuellt övrigt kapital.

4. Misstaget att göra kortsiktiga investeringar

Gör bara kortsiktiga investeringar med pengar som du verkligen behöver inom kort. Pengar som du investerar på börsen ska vara pengar som du kan vara utan för åtminstone tre år, och helst fem år eller längre. Om du behöver pengarna redan nästa år för att betala av på huslån eller en resa till Australien så är det vettigare att förvalta dessa pengar på ett bankkonto eller kanske en penningmarknadsfond/räntefond.

5. Misstaget att bara söka trygga investeringar

Om du är ung så bör den största delen av ditt sparkapital vara placera på aktiemarknaden. Din placeringshorisont är då så lång att du överlever ett eller annat hack i utvecklingskurvan. På lång sikt så stiger nämligen kurserna även om det kan kännas lite som en berg-och-dal-bana ibland.

Även om du vill vikta över dina investeringar till obligationer senare i livet (allt efter som du blir mer beroende av dina investeringar för att bibehålla din levnadsstandard) så bör aktier dock utgöra en stor del av portföljen hos varje investerare.

6. Misstaget att ta allt för stora risker

Alla investeringar passar inte alla investerare. Även om du är en högrisksparare så bör du inte placera alla dina pengar på något som kan utraderas och spola bort alla dina surt förvärvade pengar. Diversifiering är ett bra ledord när det kommer till investeringar. Eller för att tala till bönder på bönders språk – lägg inte alla ägg i samma korg.

7. Misstaget att se lotter och samlingar som en investering

Om du ser gamla serietidningar, dockor eller frimärken som en säkerhet för din pension så ber jag dig att tänka om. Inte heller spel och dobbel, som exempelvis lotter, kommer att göra dig lycklig. Chansen är åtminstone så marginell att du inte ens bör räkna med den eller överväga det som ett alternativ. Dessa ”tillgångar” kommer inte fungera som pension om du inte är en extremt lyckosam person.

8. Misstaget att köpa och sälja för mycket

Köp och behåll är en strategi som många aktie- och fondsparare använder sig av. Anledningen till det är att de och jag är av den uppfattningar att aktier är en långsiktig investering. Välj dina aktier med omsorg så kommer du få en fin vinst över tid. Tålamod och långsiktighet är två goda egenskaper som investerare och även som småsparare.

Om du istället väljer att köpa ena dagen och sälja nästa så är det överhängande risk att courtage och avgifter äter upp dina vinster och på detta sätt går du miste om de fördelar som långsiktiga investerare tar del av. Dessutom kräver en långsiktig strategi mindre tid och ansträngning från din sida. Pengarna får jobba åt dig istället.

Dessa åtta tips på fallgropar som sparare kan hamna i är mina högst personliga. Kanske håller du inte med mig om varje punkt? Kanske har du andra tips och råd? Lämna gärna en kommentar eller reflektion i kommentarerna nedan.

Nettosparandet i fonder var fortsatt mycket stort i november och precis som för årets tidigare månader gick den största delen av fondsparandet till aktiefonder. Under november nettosparades 4,6 miljarder i aktiefonder medan 2,8 mdkr gick till blandfonder. Även räntefonder uppvisade positivt nettosparande, 2,6 miljarder gick till obligationsfonder och 2,2 miljarder till penningmarknadsfonder. Övriga fonder (hedgefonder) hade svagt negativt nettoflöde.

”Det stora intresset för fonder håller i sig. För hushållen är det angeläget att spara i fonder när räntorna är låga både på lån och på sparkonto”, säger Fondbolagens förenings vd Pia Nilsson. ”Att spara extra i fonder nu ger både ett sparkapital att ta av längre fram och samtidigt är det ett sätt att vänja sin hushållsekonomi vid att också klara högre låneräntor när så blir fallet. Dessutom är det förstås roligare att spara än att betala på lån.”

Under januari-november 2009 har totalt 98 miljarder kronor nettosparats i fonder. Stockholmbörsen har stigit med 50 procent (inkl. utdelningar) under motsvarande period. Med andra ord borde det vara många som har haft anledning att glädjas över sitt fondsparande under året.

Ett står klart: våga pruta och du kommer att spara massor av pengar. Det är den lärdom jag fick av mitt bilköp. Trots detta kan man känna ett stort motstånd mot att att pressa säljaren i prisfrågan. Det är liksom inget man dividerar om som svensk och när vi kommer utomlands tycker vi oftast bara att detta är jobbigt att alla priser är diskutabla.

Men det är trots allt viktigt att inse att så länge det finns personer som vill sälja varor och tjänster, kommer köpare att försöka sänka priset de ska betala. Det är alltså inget konstigt med att pruta och det är inget man ska skämmas över.

Så pruta mer! Inte bara när du köper bil utan på alla typer av varor där du ser att det finns möjlighet att förhandla om priset. Om du vill ha ett lägre pris – fråga om det. Det värsta som kan hända dig är att de säger nej.

Till din hjälp kommer här några tips och och råd från mig om konsten att pruta. Några av dessa använde jag mig av när jag köpte min bil. Några av dem har jag kommit på i efterhand och ser fram emot att omsätta vid nästa tillfälle då jag ska köpa något.

Pruta genom att ta kommandot över köpsituationen

Att pruta handlar lika mycket om hur man säger något, som vad man säger. Genom att tänka igenom din argumentation och dina formuleringar kan du som köpare bli den som leder diskussionen och ta kommandot över köpsituationen. Exempel på sådana formuleringar kan vara:

”- Hur många procents rabatt kan jag få om jag köper den hos er istället för hos konkurrenten?”

”- Om jag köper den här mobiltelefonen som är så dyr vill jag allt ha en extra batteriladdare på köpet. ”

Spara pengar genom att bygga en relation till säljaren

Om du är stammis eller återkommande kund så borde du ha enklare att förhandla till dig ett bättre pris. För att detta ska funka så är det viktigt att du för diskussionen med en säljare som faktiskt har befogenhet att ta beslut om priset. Denna möjlighet har nämligen inte alla säljare.

Om du känner handlaren vet du om du tror på vad hon eller han säger. Och om försäljaren känner dig, vet hon eller han kanske att du är en kund som kommer tillbaka och vill därför behandla dig extra bra. Kanske känner säljare till vilka kampanjer som kommer fram över och kan erbjuda dig att köpa till det kommande kampanjpriset redan nu? Att ha en relation till säljaren kan alltså öka dina chanser till rabatt.

Låt dem förstå att du har handlat av dem tidigare och att du är en återkommande kund genom att påtala det för dem. Har du köpt en tv av dem tidigare så säg det när du återkommer till samma affär och tittar efter en digitalkamera. På det sättet vet de att du är en kund som är väl värt att vårda och ge bra pris eftersom det kan leda till återkommande affärer.

Verka inte allt för angelägen om du vill pruta

Se till att tid inte är en faktor när du ska köpa prylar. Dra ut på köpet och verka inte allt för angelägen i affären. Om du verkar alltför intresserad kan du gå miste om ett bättre pris eller om ett bonuserbjudande. Säg att du tittat i andra butiker eller att du tänker göra det. Saker du kan säga för att locka fram ett bättre pris kan exempelvis vara:

”- Nej, jag har inte bestämt mig än. Jag ska nog gå och kolla på andra ställen också.”

”- Jo, jag är kanske intresserad. Men grannbutiken verkar ha ännu bättre priser och jag vill nog kolla in hur mycket det kostar om jag köper det på Internet istället.”

Kolla runt och använd Internet för att pruta

Om många handlare säljer samma eller likartade varor kan det vara bra att ta reda på vad som skiljer erbjudandena åt. Skillnaderna kan gälla sånt som man inte tänker på i första hand, som hur lång garantitiden är, vad för slags service som ingår i priset eller hur arbetsförhållandena varit för dem som tillverkat det man tänker köpa. Ju mer du vet, desto större är chansen att du betalar för något som du känner dig nöjd med.

En stor resurs för att samla på sig information är Internet. Med hjälp av nätet kan du också lätt jämföra priser och läsa på innan du gör affär. När väl detta är gjort kan du ställa olika handlare mot varandra. Du kan exempelvis ringa runt och jämföra priser på följande vis:

”- Hej, jag ringer runt och jämför priser på en Nikon digitalkamera. Hos Classes Foto kostade en sådan 2995 kronor. Vad kostar de hos er?”

Köp mycket och pressa priset

Ju mer du köper av samma sak, desto lättare är det att få mängdrabatt. Kolla med dina vänner om det är fler än du som är intresserade av samma sak som du. Räcker inte vännerna till så finns det shoppingsajter på nätet som bygger på idén att ju fler som köper, desto lägre blir priset. Det kan vara värt att kolla upp.

Köp i ”fel tid” och få bättre pris genom att pruta

Sista minuten-resor är ett bra och talande exempel på att det ibland kan löna sig att vänta in fallande priser. Om du vill skaffa en husvagn är det smart att titta efter dem i början av hösten. Då börjar semestrarna ta slut för de allra flesta och det är inte så många som vill köpa husvagnar. En el kanske har problem med att vinterförvara sin husvagn och säljer därför till ett extra lågt pris bara för att bli av med problemet. Om du är sugen på bakelser, wienerbröd eller något annat smarrigt så kan det vara taktiskt att gå till bagaren minuterna före stängning. Bakverken håller sig ändå inte färska ett dygn till så det är troligt att du kan få dem billigare eftersom det är sista chansen att sälja dem.

Dessutom kan du försöka ha koll på när de stora reaperioderna börjar, ofta efter jul och kring sommarlovet. Man får mer kläder för pengarna då än när priserna är ordinarie.

Filmer om konsten att pruta

Nedan har jag samlat ett axplock av de filmer jag funnit i ämnet prutning. Några riktigt informativa och en av det mer humoristiska slaget.

The Haggling med Monthy Python

How to haggle (Så prutar man)

It’s haggle time! (Tid att pruta!)
Den här filmen är rätt kul och inspirerande och betonar att sämre tider för handlare gör det extra enkelt för oss konsumenter att förhandla om priset.

I ett pressutskick kommenterar Ingela Gabrielsson, Nordeas privatekon undersökningen. ”Det går att se ett samband mellan att så många saknar en plan för sitt sparande och också väljer att ha sitt sparande på konto i bank. Bland dem som enbart sparar på bankkonto saknar hela två tredjedelar en plan. Det är viktigt att faktiskt ha en tanke bakom sitt sparande”

Svenskarnas syn på vad som är en tillfredsställande avkastning på det egna sparandet/placeringar skiljer sig starkt åt. 60 procent ser en avkastning på 5 procent eller högre i genomsnitt som tillfredsställande.

”Vi har en orealistisk syn på vad vi vill ha för avkastning på vårt sparande. En femtedel tycker att 5 procent är en tillfredsställande avkastning – något som är svårt att få på ett vanligt sparkonto”, framhåller Ingela Gabrielsson.

Den låga räntan har inte påverkat oss nämnvärt i våra sparbeslut. Nio av tio har inte ändrat sitt sparande på grund av ränteläget.

De person er som sparar och placerar i aktier har ett genomgående större intresse och engagemang för sina placeringar. Han – för det är oftare en man – läser dagligen om ekonomi, har oftare en plan, kräver högre avkastning för att vara nöjd, och planerar att öka sitt aktieinnehav när börsen går ner.

Kvinnor å andra sidan sparar mer i privat pensionssparande än män, fullföljer oftare sin sparplan och nöjer sig med en lägre avkastning. Var tredje kvinna vet inte vilken avkastning hon ska förvänta sig.

”Detta är ett mönster som går igen. Förklaringen tror jag ligger i att kvinnor många gånger har mindre pengar att placera och därför inte heller vill ta några risker. Kvinnor väljer säkra sparformer och får också mindre avkastning. De borde sikta litet högre”, säger Ingela Gabrielsson.

1. För kassabok en månad, spara kvitton och titta på exakt vad pengarna går till. Be alla i hushållet att göra detsamma och diskutera detta i familjen. Kanske kan ni hitta utgiftsposter som går att minska med en ganska liten insats?

2. Gör en månadsbudget. Beräkna de genomsnittliga månadsutgifterna och avsätt dem kanske på ett speciellt transaktionskonto. Bestäm även hur mycket ni kan spara på sparkonto. 10 % av era inkomster är ett bra riktvärde i dessa sammanhang.

3. Gå igenom befintliga avtal med leverantörer för bredband, el, digital-tv, försäkringar etc. Finns det bättre erbjudanden på marknaden? Man kan också förhandla till sig bättre villkor.

4. Se över kreditkortens årsavgifter – många företag erbjuder 0 kr i årsavgift men se upp för höga räntor och transaktionsavgifter. Och du, behöver du verkligen korten över huvud taget?

5. Handla på rea eller vänta några månader. Priserna på ny hemelektronik och andra typer av produkter rasar efter några månader på marknaden, t ex platt-tv.

6. Vänta på kampanjerbjudanden, men kontrollera om du verkligen behöver extra produktförsäkringar. Skyddet ingår ofta i hemförsäkringen.

7. Lär barnen värdet av pengar – veckopeng och spargris.

8. Utnyttja rabattkuponger.

9. Pruta! Det går många gånger att få ner priset eller få kompensationsvaror ”på köpet”.

10. Laga mat själv och ta med matlådor till jobbet. Att köpa mat ute blir snabbt en stor utgift.

11. Handla på internet och använd prisjämförelsesajter. Oftast är priser för exempelvis hemelektronik, böcker och annat billigare lägre på Internet.

Detta är några av alla de saker du kan göra direkt för att få kontroll på privatekonomin och spara pengar. Har du fler idéer? Fyll gärna på listan genom att lämna en kommentar.

Tåg Stockholm – Göteborg
Studenten får 112 kr i rabatt

Dator – MacBook
Studenten får 1 050 i rabatt

Programvara – Office för Mac
Studenten får 215 kr i rabatt

Musikspelare – iPod touch
Studenten får 1 725 kr i rabatt

Biobesök
Studenten får 35 kr i rabatt

Adressändring
Studenten får 205 kr i rabatt

Tröja & byxor
Studenten får ca 225 kr i rabatt

Mobiltelefon
Studenten får ca 400 kr i rabatt

Kaffe och macka
Studenten får 16 kr i rabatt

Redan de första veckorna av sina studier finns alltså flera tusen kronor att spara genom att utnyttja sina studentrabatter, och i det här exemplet har studenten sparat 3 983 kronor genom att använda csn-kortet och då ändå inte utnyttjat mer än en bråkdel av de tusentals produkter och tjänster som finns med studentrabatt på csn-kortet.se.

Under läsåret 2009/2010 skickas det ut 1,3 miljoner kort till studerande från första årskurs på gymnasiet till sista termin på universitet och högskola. CSN-kortet ges ut på uppdrag av CSN och Mecenatkortet ges ut i samarbete med Sveriges studentkårer. Korten bevisar att du är student och berättigar till tusentals rabatter över hela Sverige. Mecenat är ett helägt dotterbolag till Studentuniverse.com Inc som har sitt säte i Boston USA.

För att du ska kunna få CSN-kortet, måste du studera under minst 13 sammanhängande veckor på minst halvtid (50 procent). Kortet skickas automatiskt till dig cirka två veckor efter det att du fått första utbetalningen på terminen.

1. Bestäm dig för att spendera mindre pengar. Det här kan verka självklart, men trots detta är det ett faktum att många människor lever över sina tillgångar. Så om du menar allvar med att bli skuldfri så gäller det att hålla i pengarna. Läs exempelvis min artikel 19 tips som får dig att konsumera mindre för att få en verktygslåda som kan hjälpa dig med detta.
Att betala skatteskulder, skära ner på utgifterna och betala av dina lån, främst de sämsta med hög ränta, är din viktigaste utmaning och uppgift.

2. Gör en budget. Vart går dina pengar idag? Skaffa dig kontroll över din privatekonomi. Utveckla en personlig budget som hjälper dig att förutse och få kontroll över dina utgifter.
Att spara alla fakturor och kvitton under en månads tid kan vara ett sätt att få en uppfattning om din privatekonomiska situation. När detta är gjort får du enklare en uppfattning om vilka saker som du spenderar onödigt mycket pengar på. Kanske kan du dra ner på dessa poster och börja spara? Några små förändringar i dina utgiftsvanor kan leda till stora besparingar.

3. Organisera dina skulder. Samla de senaste fakturorna från dina långivare och lägg ut dem på köksbordet. Gör ett överslag och se vad du betalar i genomsnitt per månad. Begrunda detta och lova dig själv att detta belopp är det minsta du skall betala in per månad. Genom att du gjort din budget så kan du också bestämma en nivå över detta som är rimligt för dig att betala in. Överskrider inbetalningarna din totala månadsinkomst så bör du fundera över alternativa inkomstkällor, kanske ett extrajobb eller annat.

4. Kontakta dina fordringsägare. Detta kan låta som en riktigt jobbig punkt men det kommer vara värt det. Att kontakta sina fordringsägare är det bästa sättet att garantera att de kommer att arbeta med dig för att få skulderna avbetalade. Titta på alla dina fakturor och leta upp den årliga räntan för varje fordringsägare. Ring sedan vart och ett av företagen och be dem sänka räntan på ditt lånekonto. Det finns nämligen nästan alltid utrymme att förhandla. Genom att vara proaktiv och genom att visa att du är ansvarstagande så brukar långivare arbeta med dig på vägen mot att bli skuldfri.

5. Se över optionen att lägga om dina lån. Kan du sänka kostnaden för dina lån genom att lägga om dem till ett enda? Gör det! Ett samlat lån hos en fordringsägare kan också bli billigare eftersom du blir av med faktureringsavgifter och andra administrativa utgifter. Självfallet ska du leta efter lägsta möjliga ränta.

6. Fullfölj! Betala av dina lån och betala dina sämsta lån först. Nyckeln här är att fokusera på ett skuldkonto i taget. När du raderat ut det första skuldkontot kommer det tydligt ge dig en bild av dina framsteg. Du får då räkna om din genomsnittliga kostnad för lånen och fokusera om på nästa skuldkonto.

Kanske kan dessa tips vara lite hjälp för dig för att börja bryta ner ditt ekonomiska underskott. Kanske tycker du mina tips är galna eller vill du göra tillägg – skriv gärna en kommentar så kan vi tillsammans öka på denna tipslista.

Undersökningen visar att, även om de flesta idag inte behöver både fast och mobil telefoni, 83 procent av svenskarna fortfarande har dubbla abonnemang. Bara 14 procent har enbart mobiltelefon. Detta trots att det finns tusentals kronor att tjäna på att flytta över hemnumret till mobilen och bara ha ett enda abonnemang. Och det är de gamla invanda mönstren som är det främsta skälet. Till exempel har jag själv dubbla abonemang men har noga börjat fundera över om detta verkligen är nödvändigt sedan jag snubblade över denna nyhet.

Av dem som har både fast och mobilt abonnemang svarar 56 procent att gammal vana är en viktig eller mycket viktig faktor till att de fortfarande har kvar det fasta abonnemang. 56 procent tror också att det är billigare att använda fast telefoni än mobiltelefonen. Av svaren i undersökningen att döma finns det en del kunskapsluckor när det gäller den egna telefonin.

Idag vill jag ge ett tips till den som vill köra bil helt gratis. Det kan man nämligen göra genom att hjälpa hyrbilsfirmor att köra tillbaka bilar som hyrts ut för envägssträckor.

Ett av dessa bolag är Hertz, som kallar detta Hertz Freerider. Hos dem kan du anmäla ditt intresse för detta, ange vilken eller vilka orter du vill åka ifrån och till. Dyker det sedan upp ett behov som matchar dina önskemål så får du ett SMS och/eller mail. Passar körningen dig så är det bara att logga in på hemsidan och boka ”tillbakakörningen”.

Enligt ett pressutskick från Hertz så kördes 4 900 bilar under 2008 av medlemmar i Freerider. De skriver vidare att det ofta finns gratisresor till de flesta större städerna i landet, så varför inte utnyttja detta.

Med andra ord så innebär detta att du endast kan köra bil gratis under vissa premisser; det måste uppstå en envägsuthyrning som kräver en retur från den plats du vill åka ifrån. Men det är ändå gratis och det kan betyda att du kan göra en trevlig utflykt som inte lämnar några spår efter sig i din plånbok.

Hertz är i skrivande stund den enda hyrbilsfirma som har gått ut med en gratistjänst för detta men behovet av att transportera tillbaka bilar finns hos de flesta firmor. Ett tips är alltså att ta kontakt med de lokala biluthyrningsfirmorna och höra efter om du kan hjälpa dem att lösa detta problem. Är du flexibel vad gäller tid, du är kanske student, så kan detta vara ett vettigt alternativ till dyra tåg, buss eller bilresor.

Lista på några hyrbilsfirmor

www.avis.se
www.budget.se
www.europcar.se
www.globalcar.se
www.hertz.se
www.hertzfreerider.se
www.hyrbil.com
www.mabihyrbilar.se

Kanske någon av dem har en station på din ort och behöver returförare.

Om någon som läser detta har testat denna metod att köra bil gratis så får ni gärna lämna en kommentar med era erfarenheter.